上海安亭科学仪器厂

一、创新发展思路，争创名优产品。

上海安亭科学仪器厂成立于1980年，企业坐落于上海国际汽车城安亭工业园区内，是专业研究、生产和销售离心机的公有制企业。建厂初期我厂除生产离心机外，还先后生产过领带、变速箱、穴位仪、齿轮、雷达天线等十来个产品，但都未立稳市场，形成气候。上世纪80年代末，企业经过市场调查分析后转变发展思路，决定专攻一项，即设计、开发、生产、销售离心机。当镇里不少企业依托大众，转产汽车零部件时，我们矢志不渝，仍坚持专攻离心机。40多年的奋力开拓，取得了喜人的成果，使“飞鸽牌”离心机成为国内市场的佼佼者。
一是产品形成系列。工厂成立初期，离心机只有两种规格，而且市场占有率低，年产值仅100多万元，年利润仅10万元。经过多年试制开发，目前该厂已能生产分析仪器、石油分析仪器、实验室仪器、食品及化妆品分析仪器等8个大类、60多个品种，形成了年产30000台离心机的生产能力，在国内市场的占有率达到40%左右。
二是产品争创名优。为了提高产品质量和争创名优产品，企业采取大动作，进行大投入，加强了产品研发监制的力度。2003年首先投资250万元建造了研发大楼，建立厂研发中心，同时引进和配备了50多名科研技术人员，并多次派科研技术人员到国外培训。每年还拨给研发中心经费150万元，用于新产品的研制开发和争创名优产品。其次是改进技术设备，2005-2006年工厂花120万元从美国哈斯公司引进了一套立式加工中心和1台压力机、3台数控车床，从日本AMADA公司引进1台冲床，1台折弯机和2台电焊机，使工作位置、操作屏、控制键等有了较大改进。从而有效提高了产品的质量，减轻了劳动强度，利于残疾职工上岗操作，并为争创名牌产品创造了更加有利的条件。再次是加强质量检验，强化了质保体系，使每一批产品保持合格优质，保持了产品的名牌地位。“飞鸽牌”离心机自1999年初被评为市名牌产品以后，一直保持上海名牌，2003年、2005、2007年“飞鸽牌”离心机先后多次被评为上海市名牌产品，并多次在全国和上海科学技术博览会上获奖。如1998年在全国新技术新产品交易会上获金奖，1997、1998年分别在第四、五届上海市科学技术博览会上获金奖。2008年在中国国际科学仪器及实验室装备展览会上又获自主创新银奖。
在受国际金融危机的影响期间，国内许多离心机制造企业以低于成本价在市场销售产品，使安科厂的离心机一度销售锐减，利润为零。面对困难，企业创新发展思路，瞄准市场上空白的高端离心机，进行大量可行性研究，进行技术创新，最终依靠技术团队，合力攻关，在短期内拿出设计方案后，进行千余次试制调试，开发出了最新的C型离心机，并获得了11项专利，以高端的产品和相对较低的中档价格，火拼国内外同类产品，使第四季度的销售迅速上升，12月份一个月的利润猛增至近147万元，为前11个月平均的6倍多，使全年创利达到404万元，同比增长10%。
三是在同行业中树立权威性。1992年我厂被吸收为中国仪器仪表行业协会成员，1997年底通过了ISO9002国际认证机构质量体系的认证，随后又将体系升级为ISO9001:2008版。1998年12月，受国家技术部门的委托，负责起草离心机行业的国家标准，显示了企业的行业龙头企业的地位。2006年和2007年该厂的自动弹开式锁具和离心机电机获得了国家知识产权的“实用新型”专利证书，享有为期十年的专利权。
四是抓好产品销售，特别把产品的售后服务放在比推销更重要的位置。对客户在使用离心机过程中不论发生什么问题，销售人员都以热情、耐心、细致、周到地服务予以处理和解决，让客户满意和放心。广东江门市有个单位首次购买本厂的离心机，在使用中出现了故障，厂方派出专业人员，5次上门对产品的安装、调试中出现的问题帮助解决并进行记录、分析，既帮助客户掌握机器性能和使用方法，又了解产品在使用过程中存在的缺陷加以改进，使产品的质量不断得以完善和提高。使产品销售畅通，效益不断提高，得到了用户的青睐和好评。2008年10月，该厂又被市有关部门评为2006——2007年度“守合同、重信用”AAA级企业，企业诚信度进一步提高。
在出现金融危机后，企业又改进营销方法，将“高空战”转变为“地面站”。在新产品宣传方面做了大量的细致工作，我们印制了有说服力的宣传资料和多媒体培训教材，发放有印有产品介绍的笔记本和礼盒，扩大产品的影响和销售市场。